2020-05-08
45次
客户经理
5K-8K/月
双休
有年假
有餐补
申请职位
工作性质全职
职位类别客户经理/销售工程师
招聘人数1人
学历要求本科
工作经验1-5年
性别要求不限
年龄要求30岁以下
招聘部门不限
工作地点西安市雁塔区嘉昱大厦-A座(陕西省/西安市)
联系方式
联系人:企业设置不公开
联系电话:企业设置不公开
职位动态
100%
近两周该职位的简历处理率
简历处理率
0天
简历平均处理时长
05-08 16:06
企业最近登录时间
职位描述
一、工作内容
1.开展军工行业研究,进行信息化政策研究及市场调研,重点研究关注行业发展方向和最新技术应用,形成报告,进行市场分析,及时对部门产品提出改进意见;
2.协助部门领导制定区域市场开发和销售计划。
3.收集客户信息,建立客户档案,包括基本联络点(姓名、职务、电话、基本业务)、客户企业信息、组织结构、采购计划等;
4.依据公司现有的产品能力,对目标市场进行分类分析,划分潜在客户的类别;根据客户的需求及能创造的价值量对客户进行分类划分,按需进行营销,拓展新市场,完成新客户开发任务;
5.了解竞争对手、合作伙伴信息并制定对策,定期走访市场,了解市场用户、竞争对手、渠道等信息,寻找、挖掘、跟进商机,并及时进行上报重要项目销售线索;
6.协调售前、售后、市场、技术等角色,优化销售业务流程;
7.根据项目需求,撰写商务谈判文件、招标文件等;
8.收集各种有关市场销售信息,及时反馈客户资源信息,提出有效的市场运作及销售建议;
9.负责组织协调项目各个参与方进行有效的会议沟通,及商务会议;
10.负责与客户约定谈判时间、地点、参会人员等,按时进行商务谈判;
11.协助完成与客户的合同签约工作;协助进行市场拓展、跟单、签单、直至项目验收和回款。
12.利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系,提升客户满意度;维护和老客户的关系、挖掘老客户的新需求;
13.协调部门对项目交付,全程负责项目交付过程中的商务谈判,保证项目顺利交付;
协助售后服务工作。
二、任职要求:
学历要求:本科及以上学历,军工、市场营销、管理类、公共关系、兵器类等专业。
经验要求:三年以上军工行业工作经验,有基本的客户资源。
知识技能:
1.对军工行业、营销等知识有较深的了解,熟悉公司各方面业务,对其发展趋势进行较准确的预测,熟悉竞争对手状况;
2.掌握完善的销售技巧,思维敏捷,具备优秀的沟通能力,组织、协调能力。1.熟练掌握办公软件使用技能、公文写作技能和谈判技巧;
3.有独立编撰行业分析报告的能力;思维敏捷,有敏锐的市场及行业动态分析能力;
4.具备项目、产品实施经验,保证项目、产品的可落地性,项目、产品交付的及时性;
5.能够对市场细分、市场定位、营销手段等方面进行综合运用。
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